Сколько сегодня стоят услуги риэлтора при продаже квартиры, можно ли снизить цену и как это сделать? Мы дадим план действий и расскажем на живом примере, как вам удалось сэкономить при расширении жилой площади с доплатой.

Два типа цен на услуги риэлторов при продаже и покупке квартиры
Рынок риэлторских услуг в России продолжает формироваться, а значит, на нем действуют две параллельные системы ценообразования:

Стандартно и прозрачно - в крупных агентствах. Самые продвинутые открыто заявляют на своих сайтах, сколько стоят те или иные услуги риэлтора. Мы предлагаем полный спектр услуг по сделкам с недвижимостью, включая юридическое сопровождение. Прежде чем обращаться в агентство, вы можете узнать размер комиссии и сравнить варианты.


Закрытая и произвольно установленная цена - от частных риэлторов и небольших агентств недвижимости. Агент затягивает обсуждение цены до последнего, потому что его цель - максимально контактировать с клиентом и продавать его услуги как можно дороже. Однако объективно комиссия частного специалиста зачастую ниже стоимости услуг агентства. Чтобы узнать реальную цену, стоит поторговаться - в этой сфере рыночные принципы работают как «базар».


Основные факторы, влияющие на стоимость риэлторских услуг:

Сложность сделки. Простая покупка или продажа будет дешевле, чем каскад сделок или обмен.
Степень готовности документов. Стоимость восстановления правоустанавливающих документов оговаривается отдельно.
Степень готовности объекта недвижимости. Если вам необходимо провести приватизацию, оформить перепланировку или права наследования перед выставлением квартиры на продажу, то услуги риэлтора будут стоить дороже.
Необходимость заключения сделки с органами опеки и попечительства касается не только прав детей, но и прав других граждан с ограниченными возможностями.
Актуальность покупки или продажи недвижимости.
Привлечение банковских кредитов и использование мер государственной поддержки - материнского капитала, военной ипотеки и тому подобное.
Наличие ограничивающих условий. Например, если клиент желает в течение пары месяцев приобрести исключительно квартиру площадью 100 метров и более на последнем этаже одного из пятнадцати домов в историческом центре города, стоимость услуг агента может измениться. быть эксклюзивным.


Сколько стоят услуги риелтора при продаже квартиры
Основным источником дохода для агента является доход от завершенной сделки плюс тариф на сопутствующие услуги. Поэтому для хорошего дохода риелтору нужна легкая и быстрая продажа недвижимости или дорогостоящие услуги сопровождения сделки.
Минимальная комиссия применяется при самых простых и популярных сделках - например, при покупке стандартной квартиры с минимальными требованиями к наличным деньгам. Причем формально услуги агентства при покупке квартиры в новостройке ничего не стоят, потому что их стоимость уже включена в стоимость жилья.
А вот продать квартиру с бесплатными риэлторскими услугами вряд ли получится - если только не обмануть и переложить оплату за услуги на покупателя. Однако такие сделки не совсем законны, заказчик услуги должен платить риэлтору.

Стоимость услуг крупного агентства по продаже квартиры сейчас складывается из 2 элементов:

Фиксированная ставка вне зависимости от стоимости квартиры.
Процент сделки не менее 2%, в Москве обычно 2,5-3%.

Общая сумма составит окончательную комиссию при продаже жилья. В эту стоимость входит стандартный набор услуг:

смета стоимости объекта;
фотографирование квартиры и размещение рекламы на торговых площадках;
показ квартир и переговоры с потенциальными покупателями;
организация подписания и регистрации договора;
помощь в проведении взаиморасчетов.


Конкретный список может отличаться в деталях, но общие принципы таковы:

За услуги, не указанные в списке, взимается дополнительная плата.
Юридическая экспертиза при продаже квартиры проводится в минимальных объемах - исключительно для того, чтобы сделка прошла государственную регистрацию.

Из всего этого следует важный вывод: при покупке квартиры на вторичном рынке рискованно полагаться на проверку чистоты сделки, которую проводит агентство, нанятое продавцом жилья.

За что отвечает риэлтор при продаже недвижимости и что можно получить в агентстве
Даже хорошо оформленную сделку с недвижимостью можно обжаловать в суде как сразу, так и через несколько лет. Плохая работа риелтора увеличивает шансы на негативный исход.
В договоре с агентством недвижимости прописано, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры и что именно должен делать агент. При чтении этого документа следует также обратить внимание на то, несет ли подрядчик ответственность за ошибки или халатность. Если раздел об ответственности отсутствует, вам следует попросить его ввести и прописать конкретные размеры и условия наступления ответственности.
Однако следует иметь в виду, что комплексная проверка, проводимая агентством недвижимости, ограничивается пределами разумной предусмотрительности. Это означает, что риэлтор не может и не будет проверять многое из того, что лежит вне набора стандартного набора сертификатов.

Нет никаких оснований надеяться, что после такой проверки обездоленные наследники не появятся на пустом месте и не потребуют отмены сделки. Или органы опеки и попечительства не будут заинтересованы в ущемлении прав недееспособного гражданина при продаже квартиры. Или Пенсионный фонд не спросит о соблюдении правил использования материнского капитала.
В подавляющем большинстве случаев материальная ответственность агентства ограничивается стоимостью услуг - и только если суд доказал неисполнение договорных обязательств. Убытки клиента могут быть совершенно несопоставимы с размером компенсации от агентства.

По большому счету, в зону ответственности риелтора входят действия в сфере рыночных отношений, а не юридические тонкости. Таким образом, агент попытается отсечь даже относительно прибыльные варианты сделки, если потребуется серьезное юридическое рассмотрение. По сути, риэлтор продает свой опыт и знания на рынке недвижимости, а не юридическое сопровождение.
Зона ответственности риэлтора при продаже квартиры - это собственно продажа, то есть поиск покупателей и переговоры с ними. Способы реализации разные, в зависимости от класса недвижимости. При покупке квартиры в услуги риэлтора входит поиск вариантов по заданным условиям и проверка наличия необходимых справок, паспортов и справок на квартиру.
Для работы с документами желательно нанять юриста, специализирующегося на недвижимости.

Как удешевить риэлторские услуги при продаже квартиры
С одной стороны, цены на услуги в конкретном городе сегодня достаточно стабильны и есть среднерыночный курс. С другой стороны, рынок недвижимости по-прежнему предоставляет несколько возможностей сэкономить на оплате услуг риэлтора:

Самый очевидный способ - узнать цены агентств на их сайтах и выбрать компанию с умеренными аппетитами.


Посоветуйтесь с частными риелторами и небольшими агентствами, выгодно торгуйтесь. Приложив определенные усилия, стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры можно очень существенно снизить.


Некоторые работы выполняйте сами, например:


проверить соответствие технического паспорта фактической планировке квартиры;
получить справки о зарегистрированных лицах и об отсутствии задолженности по квартплате;
заказать выписку из ЕГРН;
при необходимости получить согласие на продажу органа опеки и попечительства;
записаться на прием в МФЦ и у нотариуса;
подать документы на регистрацию и получить их после внесения информации в Росреестр.


Современные онлайн-сервисы позволяют не переплачивать при сборе документов и не требуют затрат времени. Итак, вы можете заказать в ЕГРН юридически значимую выписку на квартиру, заверенную ЭЦП, за несколько минут прямо из дома на сайте реестра ЕГРН. Для этого вам нужно всего лишь указать адрес квартиры. Вы также можете записаться на прием в МФЦ, не выходя из дома. В итоге получается хорошо сэкономить на ненужных услугах риэлтора при продаже или покупке квартиры.
Насколько можно снизить стоимость услуг риэлтора - пример из жизни
Вот пример комплексного подхода к вопросу экономии на услугах риэлтора при сделках с квартирами.
Молодая пара решила переехать из маленькой квартиры в большую за дополнительную плату. Мы сами пытались найти квартиру для обмена, но ничего подходящего не нашли. Квартиру пытались продать, чтобы купить другую - по нормальной цене покупателей не было.

Обратились в агентства и несколько специалистов по частной недвижимости. Один из риэлторов предложил помочь найти встречный вариант обмена с комиссией за услугу в размере 1% от суммы доплаты. Заключили договор, согласовали требования к новой квартире, условиям оплаты и условиям оказания услуг. Идеальный вариант был найден за две недели.
Супруги взяли на себя оформление документов, сбор справок о полномочиях и выписок из Единого государственного реестра юридических лиц, согласование с опекой, государственную регистрацию сделки. Перед регистрацией все документы по сделке были сданы на проверку профильному юристу, который также составил договор.
Таким образом, супругам удалось быстро сменить квартиру и при этом:

получить очень дешевые качественные услуги риэлтора (стоимость услуг всего 1%, причем не от стоимости квартиры, а от суммы доплаты),
обеспечить максимально возможную юридическую безопасность сделки с минимальными затратами.


Текст: Наталья Петракова