Продавцы и покупатели недвижимости часто считают, что риелторы слишком дорого берут за свои услуги. Поэтому многие предпочитают заключать сделки самостоятельно. Мы расскажем, сколько стоят услуги риелтора - из чего состоит вознаграждение и почему оно того стоит.

Кто связывается с риэлтором
В агентства недвижимости приходят и продавцы, и покупатели. Первый - быстро найти покупателя и получить помощь в оформлении документов. Второй - найти недвижимость с чистой историей и добросовестными владельцами.
Комиссию агенту оплачивает подавший заявку. Если это продавец, то стоимость гонорара риэлтора вычитается из цены сделки. Таким образом, он фактически оплачивается покупателем, если продавец делает соответствующую наценку. Но комиссия все равно будет вычтена из всей суммы сделки, включая маржу продавца. Сейчас появились новые тенденции - продавцы платят комиссию за свой счет, а оплату за квартиру они получают через банковские ячейки или аккредитивы.

Сколько стоят услуги риелтора при покупке квартиры
Гонорар риэлтора зависит от того, в какой части страны вы находитесь, к кому вы обратились и какой недвижимостью вы занимаетесь.
Скажем сразу, единых тарифов нет. Они зависят от трех факторов:

регион, в котором заключена сделка;
тип недвижимости;
репутация и профессионализм агентства.


Прежде чем обращаться к риелтору за помощью в покупке, все же следует узнать примерные цены на его услуги. Установить цену можно двумя способами:

Комиссия в процентах от суммы сделки - в этом случае стоимость услуг агента зависит от цены, указанной в контракте.

Например, при покупке жилья на 3,5 миллиона рублей комиссия риэлтора составит 3% - 105 тысяч рублей. А при покупке ценой 5 млн руб. Комиссия 3% уже будет 150 тыс. Руб.
Такую форму ценообразования нельзя назвать абсолютно справедливой. Так как риэлтор предоставляет услуги в одинаковом объеме для каждой из квартир, и цена существенно отличается.

Фиксированная сумма - не зависит от условий сделки и является фиксированной. В договоре с агентством недвижимости стоимость указывается в фиксированной сумме, которая рассчитывается заранее из соотношения комиссии к стоимости объекта недвижимости.


Вот средние расценки на помощь в покупке двухкомнатной квартиры 45 м2 в виде таблицы для наглядного сравнения цен на услуги в разных городах.
Сколько стоят услуги риелтора в Москве, Екатеринбурге и других городах




Город сделки


Комиссия,%


Фиксированное количество




г. Москва


3%


250 000




Екатеринбург


3%


100 000




Бийск


3%


45 000




В таблице показано, сколько стоят услуги риэлтора в Москве по сравнению с другими городами. Эта разница в стоимости складывается из разницы в цене квадратного метра. Средняя ставка комиссии одинакова по всей России. Некоторые агентства взимают фиксированную плату за свои услуги, и, возможно, будет выгоднее связаться с ними, если вы хотите купить большую квартиру.
Дополнительно следует учитывать, что стоимость услуг иногда имеет минимальный уровень, ниже которого оплатить будет невозможно. Формулировка на сайтах агентств выглядит так: «3% от суммы сделки, но не менее 75 000 руб.». За помощь в покупке загородной и коммерческой недвижимости риэлторы берут больше примерно на 1%.

Что входит в стоимость риэлторских услуг при покупке квартиры
Риэлтор поможет найти и выбрать подходящие варианты недвижимости и договорится с продавцом или застройщиком о их демонстрации. Все виды включены в цену, поэтому нет необходимости доплачивать за каждую квартиру, которую вы посещаете. Затем риэлтор проводит предварительную проверку личности продавца и продаваемой недвижимости на право продажи, отсутствие обременений, незаконной перепланировки и т. Д. Далее риэлтор помогает подготовить и оформить все бумаги и оформить передачу. прав на собственность.
Сколько стоят услуги риелтора при продаже квартиры
Разница в стоимости услуг по купле-продаже недвижимости очень незначительна. Стоят они примерно одинаково по цене, несмотря на то, что перед покупкой проводится более тщательное изучение всех документов и личности продавцов. Продажа не требует глубокого изучения ценных бумаг, достаточно продать квартиру по более высокой цене. Но агентство взимает такую же или даже большую плату за услугу.

Небольшие агентства и частные риэлторы обычно берут за свои услуги меньше, чем крупные. И у них тоже чаще стоит фиксированная сумма. Некоторые агентства говорят, что вы, как продавец, ничего не будете платить, и все расходы будет нести только покупатель, но это не совсем так. Продавец может увеличить стоимость сделки на комиссию риелтора, но он все равно будет платить ему комиссию в полном размере.
Что входит в стоимость риэлторских услуг при продаже квартиры
Если вы обратитесь к риелтору за помощью в продаже, он будет искать покупателей. Он продвигает вашу рекламу в Интернете, газетах, новостных сайтах и т.д., показывает квартиру покупателю, поддерживает с ним связь и пытается выбить более крупную сумму.
Когда покупатель найден и согласен с условиями сделки, риэлтор поможет собрать документы и подготовиться к передаче жилья. Также он примет участие в организации взаиморасчетов и порядке оформления купли-продажи.

Как сэкономить на посреднических услугах
Если, узнав, сколько стоят услуги риелтора при продаже и покупке дома, вы решите самостоятельно заключить сделку, знайте, что это возможно. Многие люди поступают так, особенно если у них уже был опыт работы с недвижимостью.
Раньше услуги риелтора были крайне необходимы, ведь самостоятельно заключить сделку, не нарвавшись на мошенников, было сложно. Все инструменты проверки теперь доступны бесплатно. Главное - найти для этого время.

Самый популярный и важный документ для проверки жилья - это выписка из ЕГРН. Его можно будет получить в короткие сроки в сервисе «Реестр ЕГРН». Из него вы узнаете о собственниках, состоянии, обременениях, переходе права собственности и других нюансах недвижимости. Мы написали гайд по документам, которые необходимо проверить и подготовить перед покупкой.
Теперь, когда вы знаете, сколько стоят услуги риелтора, вам будет проще сориентироваться при выборе подходящего специалиста.



Текст: Елизавета Кобрина